Questa è la continuazione del mio precedete articolo su come farcela ad arrivare al vertice in una banca d’affari. Come ho già detto in precedenza, diventare un MD è un’arte, non una scienza, ma ci sono alcune cose che vi possono aiutare lungo il vostro percorso.

Siete in una posizione da MD?

Se avete chiaramente la stoffa da MD, una organizzazione troverà di solito una qualche maniera di promuovervi, sebbene la tempistica può variare. La divisione in cui lavorate e il ruolo che vi svolgete possono essere utili nell’ottenere la vostra promozione e nel lasso temporale che meritate.

Alcuni candidati ci riescono essendo immensamente produttivi in un ben determinato ruolo tecnico. Possono avere il loro posto in prima linea, sebbene questo possa dipendere dalla forza del loro contributo e dalle esigenze di quella particolare attività in quel determinato periodo. Altri candidati sono estremamente versatili: persone che potremmo immaginare un giorno dirigere l’intera compagnia o al limite essere uno dei pretendenti a tale ruolo. Qualsiasi sia il vostro percorso, assicuratevi non solo di essere in un ruolo nel quale potrete eccellere, ma che implichi anche (o meglio richieda) un livello di anzianità da MD. Se un ED junior veramente bravo può fare il vostro lavoro alla stessa maniera di MD, allora probabilmente non siete nel ruolo giusto. I Managing Director sono troppo costosi per poter essere messi in un posto qualsiasi.

Joan era particolarmente brava nella esecuzione dei deal, specialmente quelli complessi e ad alta intensità di documentazione. Ad ogni modo, Joan non aveva un ruolo nel procacciare deal ed è stata più dura per il suo capo difenderla quando c’erano candidati, che procacciavano favolosi deal, pronti per essere promossi. Inoltre, l’execution team aveva già due MD e non era chiaro se un terzo MD fosse necessario. Siccome la compagnia apprezzava il contributo di Joan, alla fine Joan è riuscita diventare MD, ma sono stati necessari parecchi anni in più di altri colleghi che avevano tutte le caratteristiche giuste, compresa la capacità di generare deal e risultati. Detto ciò, Jaon è ancora lì mentre alcuni di coloro che sono stati promossi prima, come sono venuti sono andati, mancando della capacità di saper restare che invece Joan possiede. Joan ha finito per dirigere il gruppo: a volte la qualità vince sulla velocità.

Avete aiutato il vostro capo a far in modo che possiate essere promossi?

È nel vostro interesse rendere facile appoggiarvi. Scoprite quali sono i criteri per cui si è promossi, fate sapere alle persone che voi possedete queste qualità. Sebbene non è decisamente un gara di popolarità, il sistema è solitamente abissalmente lontano nel far circolare perfettamente le informazioni, quindi dovete gestire le vostre pubbliche relazioni. Più persone sanno chi siete e cosa potete fare (e avete fatto), più facile sarà per il vostro capo sostenervi presso le persone che decidono.

La vostra tempistica è giusta?

Inoltre conta anche che tipo di annata la compagnia sta avendo. In tempi buoni, le compagnie possono permettersi di promuovere più persone a MD. Infatti, servono più MD per gestire un fiorente business. Quando i tempi sono brutti, i criteri si fanno più stringenti: stessa cosa potrebbe essere vera per la specifica unità in cui siete. A seconda della situazione e di quanto forte sia la vostra performance, la pazienza potrebbe dover essere la vostra virtù.

In fine, sappiate che farcela a diventare MD è solo in parte sotto il vostro controllo. Fate tutto ciò che potete per eccellere nel lavoro che vi è stato assegnato e per mostrare che voi siete un evidente candidato. Poi, difficile come è, lasciate che le puntate cadano dove è più probabile.

May Busch è stata chief operating officer per l’EMEA, direttore del management delle relazioni in Europa e condirettore del global capital markets in Morgan Stanley.